ライモック ラボ

企業の持続的な成長を
サポートします

ビジネスモデルキャンバス

「ビジネスモデル・キャンバス」は、「ビジネスモデルYOU」ティム・クラーク(著)/アレックス・オスターワルダー&イヴ・ピニュール(共著)/神田昌典(訳)/翔泳社などで紹介されている手法です。
 ビジネス活動を、要素を9つの要素に分け、そのつながりを視覚的に理解することができ、会議などで相互理解のためのディスカッションするツールにもまります。
 なお、9つのブロックの枠組みを作り、意見を出し合いながら付箋紙などで貼っていくと作りやすいです。



(1) 顧客セグメント
 ターゲットをどのような層に絞るか?
 →お金を払ってない顧客は?
 →ロイヤリティを上げるための顧客は?

(2) 顧客との関係
 製品・サービスの種類はどのもうなものか?
 →一元的(使い切り) or 継続的?
 →マンツーマンマーケティング or マスマーケティング?

(3) チャンネル
 サービス・商品をどのような形態で提供するのか?
 →直販 or 代理店?
 →店舗 or インターネット?

(4) 顧客にもたらす価値
 顧客に対しどのような価値を提供できるのか
 →ライバル会社との違いは?
 →自社を選んでもらう付加価値は?

(5) 主な活動
 事業を行う上で行うべき大事な活動は?

(6) リソース
 事業を行う上での経営資源(人材、モノ、お金、ブランド・技術などの知的資産など)は?

(7) パートナー
 外部委託などキーとなるパートナーは誰なのか?

(8) 収益
 何で収益を上げるか?
 →商品・サービスの提供?
 →ライセンスフィー?
※(1)顧客セグメント〜(4)顧客にもたらす価値が上手く回れば、収入につながる。

(9) コスト
 原材料、販促費、人件費などはどれくらいか?
※(5)主な活動〜(4)パートナーからコスト構造を明確にする。